Para corretor de imóveis
Follow-up para corretor de imóveis autônomo: captação, carteira e parcerias
Proprietário, comprador e parceiro lembrados no tempo de cada um.
O follow-up do corretor autônomo corre em três frentes: proprietário que recebeu a avaliação e não decidiu (retomar em 3 e em 10 dias), comprador da carteira (contato a cada 15 a 30 dias, sempre com imóvel na mão) e corretor parceiro (retorno em 48 horas depois da visita). Diferente de quem atende lead de anúncio, o autônomo vive de relacionamento longo: o proprietário de hoje pode decidir em três meses, e o comprador que esfriou volta quando aparece o imóvel certo. Abaixo estão os prazos e as mensagens.
O proprietário vai decidir em três meses. Você continua lá.
Proprietário que não decidiu
Prazo: 3 dias e depois 10 dias. Depois disso, um contato por mês, com dado do mercado.
3 dias depois da avaliação
Oi, [nome]! Conseguiram conversar sobre o estudo do imóvel? Se ficou dúvida sobre o valor sugerido ou sobre como eu trabalho, posso explicar por aqui ou num áudio.
10 dias depois
[nome], saiu uma venda no [prédio/rua vizinha] esta semana, por [valor]. Mostra que a faixa que conversamos está certa. Quando quiserem dar o próximo passo, estou por aqui.
Mensal
Oi, [nome]! Passando para atualizar: no [bairro], [informação do mês sobre procura ou vendas]. Se os planos mudarem, me chama.
Imóvel captado sem visita
15 dias sem visita, para o proprietário
[nome], em 15 dias o imóvel teve [nº] contatos e nenhuma visita. O que mais apareceu foi [objeção]. Minha sugestão: [ajuste de preço ou de condição]. Podemos conversar?
Comprador da carteira que esfriou
15 a 30 dias sem contato
Oi, [nome]! Ainda procurando [perfil] no [bairro]? Entrou um [tipo] que bate com quase tudo que você pediu: [diferença]. Quer ver as fotos?
Atualizar o perfil
[nome], faz um tempo que conversamos. Alguma coisa mudou na busca? Bairro, valor, prazo? Quero te mandar só o que faz sentido.
Parceiro que não deu retorno
48 horas depois da visita
Oi, [nome]! Como foi a visita do seu cliente no [imóvel]? O proprietário perguntou e quero dar um retorno sincero para ele.
Depois da escritura
1 ano de casa nova
Oi, [nome]! Faz um ano que vocês pegaram as chaves. Tudo bem na casa nova? Se algum amigo estiver pensando em comprar ou vender, vou adorar a indicação.
Por que o follow-up do autônomo é mais longo
Vender um imóvel é decisão de família, com inventário, financiamento, mudança de escola dos filhos e o apego à casa no meio. O proprietário que pediu a avaliação muitas vezes só está sondando, e o comprador espera vender o próprio imóvel antes. Quem some perde; quem aparece com informação nova fica.
Como montar o follow-up na Manylead
Na Manylead, o follow-up por dias se monta em Fluxos, com o bloco "Esperar resposta": a mensagem sai, o fluxo espera o prazo e, se a pessoa não responder, manda a próxima. Se responder, o fluxo para e você assume. O fluxo pode começar quando o card entra na etapa "Avaliação feita" do seu quadro de captação.
Para os contatos longos, como o mensal do proprietário e o aniversário da compra, use Agendar mensagem na conversa ou uma tarefa no card. Tudo sai com o WhatsApp Web aberto no computador. No Grátis há 1 fluxo ligado.
Regras do follow-up do autônomo
- Sempre com algo novo.Uma venda na região, um imóvel na carteira, uma visita feita.
- Nunca pressionar o proprietário.Ele decide no tempo da família; você mostra que está atento.
- Comprador sem resposta duas vezes vai para contato mensal.Insistir toda semana queima a carteira.
- Parceiro com retorno combinado.Peça o retorno da visita já no dia em que ela é marcada.
Relacionamento que vira captação
Monte o follow-up do proprietário na Manylead e apareça sempre com algo novo.
Instalar extensãoGrátis pra começar. Funciona no WhatsApp Web, no número que você já usa.
Perguntas frequentes
Quando retomar um proprietário depois da avaliação?
Em 3 dias, oferecendo tirar dúvidas, e em 10 dias, com uma venda recente da região. Depois, um contato por mês com informação do mercado.
De quanto em quanto tempo falar com a carteira de compradores?
A cada 15 a 30 dias, sempre com um imóvel ou uma informação nova, e atualizando o perfil de busca.
O fluxo para quando a pessoa responde?
Sim. No bloco "Esperar resposta", se a pessoa responder, o fluxo para e você assume a conversa.
Funciona com o computador desligado?
Não. Os envios saem com o WhatsApp Web aberto no navegador do computador.